Blog

Другой пример, тизерки приведут много посетителей на сайт, которые не конвертируются в клиентов (лидов). Соответственно «холодный» трафик показывается малую конверсию и не генерирует продажи. Очень важно понимать, что метрики конверсии — это не просто еще один инструмент для сбора данных, это целевые метрики, определяющие финансовый результат бизнеса. Поэтому, если метрики конверсии слабые, то прибыльность проекта автоматически снижается. Важно правильно настроить и проанализировать данные, чтобы выделить моменты, которые могут улучшить показатели и увеличить конверсию.

Как отслеживать коэффициент конверсии

Аналогичным образом можно проверить эффективность сайта относительно любого нужного целевого действия. Например, можно посчитать, какой процент посетителей совершил покупку или заказал обратный звонок. Представьте, что по итогам месяца на рассылку через форму подписки на сайте подписалось 500 человек. Однако общее количество посетителей сайта за аналогичный период составило 100 тысяч человек. Если посчитать CR, получится, что на рассылку подписалось лишь 0,5%. Значит, нужно ещё поработать над привлечением подписчиков с сайта.

Что такое CR и CTR: в чем разница этих коэффициентов

Так, при отслеживании кликабельности вы лишь ориентировочно оцениваете заинтересованность посетителей. Зная коэффициент конверсии, вы можете понять, какое количество людей реагирует на ваши действия, насколько целевой трафик вы привлекаете с конкретного источника. Считать коэффициент конверсии можно по всему трафику или по отдельным каналам. https://maxipartners.com/cr/ Для этого нужно знать, сколько посетителей пришло на сайт с конкретного письма или серии писем и сколько из них совершили целевое действие. Объявление с самым высоким коэффициентом конверсии — это рекламный тест 4 с коэффициентом 36,36%. Объявление с самым низким коэффициентом конверсии (тест 5) получило в три раза больше конверсий при 12.

Зачем нужен показатель конверсии

• Положительные отзывы клиентов и применение социального доказательства могут значительно повысить доверие и убедить посетителей в преимуществах предложения.
• Его рассчитывают как соотношение кликов по рекламе и общего числа ее показов.
• Например, если магазин продает недорогие товары массового потребления, то это низкий показатель.
• Также навигация сайта может быть важным фактором в метрике конверсии.
• Чем выше конверсия, тем ниже будут показатели CPA, CPL, CPO, CAC и тем выше будет ROAS (ROMI).

Сайтам, которые нацелены на формирование офлайн-действий аудитории (это могут быть телефонные звонки или личное посещение магазина), измерить уровень конверсии сложнее. Чтобы понять, по какому рекламному каналу пришёл клиент, и для более точного сбора информации к сайту подключаются несколько виртуальных номеров, в том числе и бесплатные номера 800. Для расчета CR необходимо определить, какое поведение пользователя будет оцениваться как целевое действие — конверсия. Это может быть заполнение формы, регистрация, покупка товара, оформление заявки или заказа, переход на посадочную страницу и т.п.

Коэффициент конверсии сайта – один из тех показателей, который важен для любого бизнеса. Он показывает, сколько посетителей сайта совершило необходимое действие, купило товар или оформило подписку. Например, Google Analytics и Яндекс.Метрика позволяют смотреть конверсию на разных этапах.

• С другой стороны, конверсия 21% в заявку — это вполне успешная цифра для ниши.
• Маркетологи считают «хорошим» показатель конверсии, лежащий в диапазоне 21-50% и 3-5%.
• Согласитесь, ставить в один ряд конверсию интернет-магазина по продаже рыболовных снастей и канцелярских принадлежностей как-то странно.
• По этому показателю обычно считается конверсия в торговле.
• В нашем примере конверсия составляет 5% и  означает, что 5% посетителей совершили покупку на вашем сайте.
• Например, у онлайн-магазина, который торгует одеждой, CR будет изначально выше, чем у бизнеса, который продаёт виллы на Бали.

• Например, стоимость арбитража трафика для московских застройщиков может составлять 3000 рублей, а для услуг фотопечати в Туле — в 10 раз меньше.
• В дальнейшем можно отслеживать показатель CR в динамике — рост показателя указывает на снижение стоимости конверсии и, соответственно, на повышение рентабельности.
• При расчете CR важно учитывать качество данных и интерпретировать их правильно.
• После этого, базируясь на данных аналитики, надо убрать недочеты, улучшить страницы сайта и повторить все вновь, чтобы измерить CR.

Минимальные требования к данным; обычно вы хотите, чтобы каждое объявление в тесте достигло минимального числа данных, прежде чем вы проверите тесты. Если вы тестируете шаблоны страниц, вы можете продублировать этот тест для нескольких групп объявлений и использовать тестирование нескольких групп объявлений. Для объединения результатов по всем группам объявлений по шаблону страницы. Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе. Расчет по целям помогает определить результативность продвижения.

Формула расчета CR

Если пользователь достиг заявленной цели, он классифицируется как лид. CR – Conversion rate переводится как коэффициент конверсии. Конверсией в интернет-маркетинге называют количественное соотношение пользователей ресурса, которые совершили целевое действие к общему числу посетителей. Целевым действием может быть заказ услуги, покупка товара, регистрация, коллбэк и другое. Человек, который достиг цели на сайте, в маркетинге называется «Лид».

Есть много простых способов помочь вам увеличить AOV вашего бизнеса в сфере электронной коммерции: